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内容简介:
商业组织间进行的商业合同谈判,诸如招商谈判、大宗商品采购谈判、企业并购谈判、技术谈判、工程项目总承包谈判等情形,不仅谈判标的金额大,还会涉及多个谈判议题的统筹谋划,谈判周期也相对较长,我们把这种复杂的谈判统称为“统筹型商业谈判”。
虽然市面上关于谈判技巧方面的书籍与课程汗牛充栋,但大多数都是针对个体与个体之间展开、只涉及较少谈判条件和较小谈判标的的谈判场景,我们把这种相对简单的谈判形式称为“单一要素谈判”。
如果说“单一要素谈判”是七分沟通,三分谋划,“统筹型商业谈判”则是七分谋划,三分沟通。应对“统筹型商业谈判”,需要谈判者不仅具备高超的沟通技巧,还要具备系统化思维能力、强大的信息搜集能力、分析判断能力、策略规划能力以及执行力。
通过学习本书的相关理论和实战案例,读者可以全面而系统地掌握关于统筹型商业谈判的相关理论,形成灵活、务实、有效的谈判策略和谈判技巧体系,从弱势、被动的谈判者转变为强势、主动的谈判者。并且能够站在系统和全局的视角,穿透重重迷雾,看清谈判形势,以此为基础有步骤地推动谈判的进程朝有利于己方的方向发展,最终达成理想的谈判结果。
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:8分
主题深度:4分
文字风格:7分
语言运用:6分
文笔流畅:8分
思想传递:3分
知识深度:7分
知识广度:8分
实用性:6分
章节划分:9分
结构布局:7分
新颖与独特:9分
情感共鸣:5分
引人入胜:3分
现实相关:7分
沉浸感:8分
事实准确性:3分
文化贡献:4分