极简营销 刘华鹏 著 下载 fb2 pdf rb kindle 115盘 极速 azw3

所谓“大道至简”，真正的道理是简单的，是洞察事物本质的。同理，真正的营销并不是全面发展、平均用力，而是需要在关键点上着力，调动所有的资源。刘华鹏著的《极简营销》将“极简”理念融入企业营销的每一个环节，以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点，同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例，深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧，助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用。

第1章 极简：你的资源有限，“以少胜多”才能生存

1.1 你了解什么是极简主义吗

1.2 极简本质：去除形式主义，满足客户需求

1.3 极简法则：回归常识，差异聚焦

1.4 极简模式：定量选择，“傻瓜操作”

1.5 极简目的：打造爆品，创造利润

第2章 需求：令人满足的不是产品数量

2.1 分离杂乱表象，找到需求核心

2.2 用马斯洛理论找到对应需求

2.3 用寻痒工具找到用户痒点

2.4 用Kano模型确定需求优先级

2.5 辨别需求本质，找到强需求

第3章 定位：选择一件“标志性衬衫”就够了

3.1 定位，占领用户心理的特殊位置

3.2 根据对手定位，避开巴纳姆效应

3.3 新产品核心定位，主打一个卖点

3.4 USP原理定位，找出产品的与众不同

3.5 比附定位，借势对手抬高自己

3.6 首席定位，干掉第一品牌

第4章 聚焦：瞄准市场才能“赢销”

4.1 聚焦小众市场，大而全不如小而精

4.2 聚焦新市场，全面覆盖降低营销成本

4.3 聚焦刚需市场，占有用户和市场

4.4 聚焦高频市场，随时随地满足用户需求

4.5 聚焦样板市场，用最少投入换优选利益

第5章 减法：少即是多，产品越简单越好卖

5.1 别给用户太多选项

5.2 根据奥卡姆剃刀原理做减法3

5.3 根据知觉特性做减法

5.4 根据先减非核心功能后加核心功能做减法

5.5 根据产品优化升级做减法

5.6 根据指标数据做减法

第6章 很好：把一点做透让用户爽

6.1 唯有专注，才能很好

6.2 细节设计，创造很好效果

6.3 心理预期设计，营造很好惊喜

6.4 功能简化设计，感受很好体验

6.5 操作方式简化设计，体会直观感受

第7章 文案：一个字、一句话、一张图

7.1 用户没有时间接受复杂信息

7.2 文字表达要精练

7.3 语言运用数据化

7.4 图片信息要简洁

7.5 排版设计要简约

第8章 传播：99%的推广方法都是多余的

8.1 营销要找准关键着力点

8.2 广告语简洁精准，围绕一个角度展开

8.3 植入式广告场景极简化，亮点表达很好化

8.4 短视频内容趣味化，结合热点引爆传播

8.5 口碑传播意见领袖化，口碑裂变更显著

8.6 故事人物个性化，主题鲜明充满正能量

第9章 案例：不止乔布斯，这些企业也崇拜极简

9.1 【科技】小程序：为了极简APP而存在

9.2 【教育】英语流利说：忍不住说英语

9.3 【图片】美图：提供用户很好修图体验

9.4 【商超】阿尔迪：用极简思维打败沃尔玛

9.5 【写作】简书：找回文字的力量

9.6 【服饰】#FFFFFFT：只卖一款衣服，一周营业半天

9.7 【餐饮】喜家德：五款水饺成就“餐饮界华为”

刘华鹏，知名互联网营销专家，互联网商业模式导师，专注互联网13年；工程管理学士，电子政务硕士，企业金融博士；北大、清华、复旦、交大、浙大、中大等EDP班特约讲师；中国微营销研究院创始院长，北京企业联合会、北京市企业家协会常务理事，《楚商》全国理事会团成员；北京才富通科技有限公司创始人，北京中科汇联首席营销顾问，开元一通科技有限公司首席营销顾问，弘士达珠宝连锁首席营销顾问；出版“互联网+”领域畅销书7本，培训600多家企业计10万余人次，成功辅导20多家传统企业开展互联网升级转型。

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书籍介绍

所谓“大道至简”，真正的道理是简单的，是洞察事物本质的。同理，真正的营销并不是全面发展、平均用力，而是需要在关键点上着力，调动所有的资源。本书将“极简”理念融入企业营销的每一个环节，以营销需求、定位、聚焦、减法、文案、传播为切入点，同时结合开展极简营销并获得成功的全新真实案例，深入介绍了“极简营销”这一新鲜思维的方法论和实战技巧，助力企业破解移动互联网时代遭遇的种种营销难题。本书适合企业老板、高管以及营销与销售管理人士阅读使用。