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内容简介:
《人员推销(第6版)》共分18章,主要内容包括:人员推销的作用;推销生涯;迈向专业化的销售;销售人员法律约束与道德规范;购买行为的决定因素;有效沟通;关系推销过程的建立;成功地寻找潜在顾客;初次会晤;识别问题;现场演示;异议的处理;销售谈判:营造终生客户;零售与组织推销:特别的推销方式;自我管理;销售人事管理;你的第一项推销工作:推销你自己。21世纪的成功推销员将是理解客户、擅长规划,并能针对客户需要,找出有效解决办法的人。专业推销员从事的是“人的事业”,因为他们的主要目标是与客户建立长期有效的关系。罗纳德·B·马克斯(Ronald?B.Marks)教授所著的《人员推销》,是国际上最畅的“人员推销”课程之一,出版至令已多次修订,深受世界各地管理院校师生、企业销售管理人员和推销人员的推崇和好评。
书籍目录:
第1章?人员推销的作用
第2章?推销生涯
第3章?迈向专业的销售:销售人员法律约束与道德规范
第4章?购买行为的决定因素
第5章?有效沟通
第6章?关系推销过程的建立
第7章?成功地寻找潜在顾客
第8章?初次会晤
第9章?识别问题
第10章?现场演示
第11章?异议的处理
第12章?销售谈判:营造双赢关系
第13章?促成购买决定的技巧
第14章?关系推销:赢得终生客户
第15章?零售与组织推销:特别的推销方式
第16章?自我管理
第17章?销售人事管理
第18章?你的第一项推销工作:推销你自己
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其它内容:
书籍介绍
《人员推销(第6版)》共分18章,主要内容包括:人员推销的作用;推销生涯;迈向专业化的销售;销售人员法律约束与道德规范;购买行为的决定因素;有效沟通;关系推销过程的建立;成功地寻找潜在顾客;初次会晤;识别问题;现场演示;异议的处理;销售谈判:营造终生客户;零售与组织推销:特别的推销方式;自我管理;销售人事管理;你的第一项推销工作:推销你自己。21世纪的成功推销员将是理解客户、擅长规划,并能针对客户需要,找出有效解决办法的人。专业推销员从事的是“人的事业”,因为他们的主要目标是与客户建立长期有效的关系。罗纳德·B·马克斯(Ronald B.Marks)教授所著的《人员推销》,是国际上最畅的“人员推销”课程之一,出版至令已多次修订,深受世界各地管理院校师生、企业销售管理人员和推销人员的推崇和好评。
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书籍真实打分
故事情节:5分
人物塑造:5分
主题深度:7分
文字风格:8分
语言运用:9分
文笔流畅:4分
思想传递:5分
知识深度:8分
知识广度:8分
实用性:4分
章节划分:3分
结构布局:4分
新颖与独特:8分
情感共鸣:8分
引人入胜:7分
现实相关:5分
沉浸感:7分
事实准确性:5分
文化贡献:5分