好销售都是讲故事高手：活用五大成功法则 让你的销售轻松达成 [日]川上徹也 湖南文艺出版社【正版书籍】 下载 fb2 pdf rb kindle 115盘 极速 azw3

你以为皮克斯卖的是制作精良的动画，但故事开发部主管玛丽 柯勒曼说：“在皮克斯，大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。”

每个人都喜欢听故事，因为故事不只好玩、好听、好看，蕞重要的是好记。

《好销售都是高手》是一本介绍故事营销法的经管图书。

本书除了传授、挖掘故事的方法，还搭配17个真实案例和解析，即学即用。3项黄金法则、7种魔法，把新客户变成老主顾。

从现在开始，活用五大成功法则，马上构筑属于你和品牌的专属故事，让你的销售轻松达成！

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作者川上徹也，湘南STORY BRANDING研究所ＣＥＯ。以撰稿人和广告企划身份，为近50家企业制作广告，获得东京文案俱乐部（ＴＣＣ）新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ＡＣＣ奖等多项殊荣。译者朱悦玮，毕业于大连外国语学院日语语言文化专业，从事翻译工作多年，内容涉及文学、哲学、历史、金融、社科等方方面面。译有《麦肯锡工作法》《丰田思考法》等。

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编辑推荐

◎一般销售卖商品，杰出销售卖故事。

消费者购买的不只是物品。商品+人=故事，故事销售的核心是从人出发。

你会选择哪一个苹果？

A.用普通的方法种植出来的苹果（青森产）。

B.“不剪叶的苹果”。不剪掉苹果周围的叶子，可以使果实汲取充足的营养。虽然这样栽培出来的果实看上去不怎么漂亮，但味道非常好。

C.以“奇迹苹果”而广为人知的木村秋则先生栽培出来的苹果。木村先生为了实现苹果的无农药、无化肥栽培，历经8年时间反复尝试，忍受着长期的贫困与孤独，终于将不可能变成了可能！

为什么消费者更青睐有故事的“奇迹苹果”？请翻到本书第77页。

故事就是用来拯救“被埋没的商品”！

◎如何找到自己的故事？想不出故事，可以六个方面寻找：

“理想”“信念”“愿景”等，自身对商业活动的感情或者想法。

“体验”“关系”“交流”等，通过公司、店铺或商品获得的东西。

“创业者的追求”“经营者的成长”等，的个人事迹。

“服务”“陈列”“商品种类”“店员个性”等，店铺的特色。

“社会贡献”“地区贡献”“关怀员工”等，对外界做出的贡献。

“出人意料”“超出预期”“充满乐趣”等，令人心动的服务。

◎什么是打动人心的故事？感动消费者的故事三大黄金法则：

1. 有缺陷或者身陷困境的主人公

2. 无论如何都要实现的远大理想和目标

3. 战胜数不清的艰难险阻

◎怎样用故事来塑造有魅力的企业？故事营销，你需要 “三支利箭”：

理想、特点、吸引人的情节——“让隐藏的价值可视化”。

书籍介绍

你以为皮克斯卖的是制作精良的动画，但故事开发部主管玛丽·柯勒曼说：“在皮克斯，大家都有共识──技术只是帮助说好故事的工具。” 每个人都喜欢听故事，因为故事不只好玩、好听、好看，最重要的是好记。 《好销售都是讲故事高手》是一本介绍故事营销法的经管图书。本书除了传授讲故事、挖掘故事的方法，还搭配17个真实案例和解析，即学即用。3项黄金法则、7种魔法，把新客户变成老主顾。从现在开始，活用五大成功法则，马上构筑属于你和品牌的专属故事，让你的销售轻松达成！