世界上成功的销售方法 (美)霍金斯　著,刘伟　译 新世界出版社，【正版可开发票】 下载 fb2 pdf rb kindle 115盘 极速 azw3

这是一种可以创造销售奇迹的方法。

可以毫不夸张地说，正是霍金斯所开创的“销售流程”方法，才实现了福特“人人拥有一辆汽车”的梦想。运用这一方法，霍金斯奇迹般地令福特的全球汽车销售实现了132倍的增长，成为当时世界销售界的一大奇迹。

事实也证明，霍金斯的方法不是一时的运气。在其跳槽至通用汽车之后，霍金斯主持了通用的雪佛兰项目。他那开创性和革命性的销售方法再次发挥了神奇的功效：不久之后，通用在他的努力下，迅即超过风头正盛的福特，成为世界大汽车公司。

这种方法，就是你将在本书中所看到的，它也必将为你创造奇迹……

Ⅰ 销售三要素

　章 销售流程的个要素

“销售”

　第2章　销售流程的第二个要素

“人”

　第3章　销售流程的第三个要素

“术”

Ⅱ 准备

第4章　销售流程中“准备阶段”的步

准备

第5章　销售流程中“准备阶段”的第二步

调查研究

第6章　销售流程中“准备阶段”的第三步

接近客户和拜访客户的计划

Ⅲ 介绍

第7章　销售流程中“介绍阶段”的步

评估客户

第8章　销售流程中“介绍阶段”的第二步

获得关注并激起兴趣

Ⅳ 说服

第9章　销售流程中“说服阶段”的步

劝导客户并引起客户的购买欲望

0章　销售流程中“说服阶段”的第二步

应对客户的异议

Ⅴ 成交

1章　销售流程中“成交阶段”的步

促使客户做出决定并签署订单

2章　销售流程中“成交阶段”的第二步

告别客户并为将来获得订单铺平道路

附赠：如何掌控你的一天24小时

人名、译名对照表

诺瓦尔·霍金斯（Norval A.Hawkins），注册会计师，因亨利·福特的赏识而加盟福特公司，并逐渐成为该公司的营销总监，主持组建T型车的全球营销部。其独具一格的营销思想和销售策略，迅速使福特公司一举成名，短时问内即成为当时流的汽车公司，实现了福特“人人拥有一部汽

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书籍介绍

《世界上最成功的销售方法》史上最经典的推销员培训课程。这是销售奇才霍金斯所独创的、屡试不爽的销售法宝。在这种革命性的方法的指导下，霍金斯造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的这种销售方法，才实现了“福特”人人拥有一辆汽车的梦想，才开创了人类的汽车时代！这种销售方法，实现了对整个销售过程的全程控制，使之按照自己的计划，稳步实现设定的目标。它既是一种全新的理念和思想，同时也是一种易于操作、极富实践性的实用技巧。任何一个研习并掌握这种方法的人，都能轻松地步入销售高手的行列，为自己赢取不计其数的订单、稳定的客户和令人羡慕的收入。