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内容简介:
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!
大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!
3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!
案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
书籍目录:
《销售脑》测试题
译者序
脑科学所揭示的营销奥秘
推荐序
销售脑,一个崭新的营销时代
前言
世界第一个销售脑营销全景图
引言
按下消费者大脑中的“购买按钮”
第一部分
3个脑,只有1个做决策
01
对话旧脑
02
6大刺激源,对话旧脑的6种“语言”
第二部分
4步达成完美交易
03
4步法,成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
04
步骤1:诊断痛点
05
步骤2:凸显诉求
06
步骤3:证明收益
07
步骤4:传给旧脑
“4 步法”案例解读
为新产品挖掘潜在客户
你真正理解广告的意义吗
如何提升网站点击量
第三部分
6大信息模块,有效唤醒兴奋点
08
信息模块1:开场白
09
信息模块2:大图像
10
信息模块3:诉求
11
信息模块4:收益证明
12
信息模块5:异议解决
13
信息模块6:收尾
“4 步法”案例解读
让你的电子邮件远离垃圾箱
打破语音留言的“黑洞”
你是优秀的演讲者吗
第四部分
7大加速器,有效提升传导速度
14
影响力加速器1: “你”
15
影响力加速器2:可信度
16
影响力加速器3:对比度
17
影响力加速器4:情感
18
影响力加速器5:受众的学习方式
19
影响力加速器6:故事
20
影响力加速器7:少即是多
“4 步法”案例解读
客户演示,让销售顺理成章
工作面试,把面试官当成潜在客户
结语
销售脑营销,全新的销售理念
作者介绍:
帕特里克•任瓦茨
销售脑公司(SalesBrain)联合创始人,世界领先的神经营销研究者。
NeuroMAP™ 的开发者。
TEDx演讲人。
克里斯托弗•莫林
销售脑公司联合创始人,神经营销学专家。
世界神经科学与商务协会(Neuromarketing Science and Business Association)董事会成员。
出版社信息:
暂无出版社相关信息,正在全力查找中!
书籍摘录:
暂无相关书籍摘录,正在全力查找中!
原文赏析:
向旧脑行销的四个基本步骤:
一,诊断痛苦
二,凸显诉求
三,证明获益
痛苦、诉求、获益、旧脑!
请评估痛苦是出于财务、策略和个人因素。
市场会需要至少三百名受访者,才能取得有意义的统计结果。
举一个是非题为例,如果你的平均值是百分之二十的人回答是,那么你可以百分之九十五确信。
正确的诊断:
1,顾客最大痛苦来源为何?
2,那份痛苦有多强烈?
3,消弭那份痛苦的急迫性为何?
4,顾客是否意识到/承认他自身的痛苦?
有效对话的原则
1)暂缓判断
2)仔细聆听(意味着允许他人的想法及意见影响你)
3)质疑假设(较明智的做法是先说出你的评估)
4)询问与反思(它能创造新的想法)
证明获益:
1,顾客的故事(80%-100%的证明效力)
2,样品,原型(60%-100%)
3,数据资料(20%-60%)
4,愿景(10%-40%)
其它内容:
书籍介绍
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!
大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!
3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!
案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
网站评分
书籍多样性:4分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:4分
使用便利性:5分
书籍清晰度:7分
书籍格式兼容性:8分
是否包含广告:7分
加载速度:8分
安全性:5分
稳定性:4分
搜索功能:6分
下载便捷性:3分
下载点评
- 体验差(148+)
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- 不亏(274+)
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下载评价
- 网友 晏***媛:
够人性化!
- 网友 宫***凡:
一般般,只能说收费的比免费的强不少。
- 网友 后***之:
强烈推荐!无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心!
- 网友 詹***萍:
好评的,这是自己一直选择的下载书的网站
- 网友 丁***菱:
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
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我是新来的考古学家
- 网友 步***青:
。。。。。好
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我说完了。
- 网友 苍***如:
什么格式都有的呀。
- 网友 龚***湄:
差评,居然要收费!!!
- 网友 康***溪:
强烈推荐!!!
- 网友 郗***兰:
网站体验不错
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书籍真实打分
故事情节:8分
人物塑造:3分
主题深度:4分
文字风格:4分
语言运用:9分
文笔流畅:9分
思想传递:5分
知识深度:4分
知识广度:3分
实用性:5分
章节划分:9分
结构布局:8分
新颖与独特:7分
情感共鸣:9分
引人入胜:9分
现实相关:8分
沉浸感:8分
事实准确性:5分
文化贡献:5分