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内容简介:
It's the ability to win people over to your ideas without coercion, using relationshio-based, emotiona ly intelligent persuasion It's the secret of success with colleagues, clients and customers.
G. Richard Shell and Mario Moussa know what it takes to deal with difficult oosses and drive new initiatives through complex organizations. They have advised thousands of executives and have studied the greatest persuaders in history, from Abraham Lincoln to Bono Their four-step process, called Woo, s a systematic, repeatable strategy for putting your ideas across.
The Art of Woo shows you how Charles Lindbergh took himself from unknown mail pilot to international celebrity in less than a year. It explains qow Nelson lVlandela used Woo to win over the guards at his brutal prison, and reinvented a nation. And t demonstrates how business leaders from all walks of fife use Woo every aay to achieve their goals. Shell and Moussa offer a unique self-assessment to determine which persuasion role fits you best and how to make the most of your natura strengths. You may need Sun Tzu's The Art of War to defeat your enemies. But if you would prefer to win therr over read The Art of Woo.
书籍目录:
Introduction Woo?
Chapter 1 Selling Ideas: How Woo Works
Chapter 2 Start with You: Persuasion Styles
Chapter 3 Connect Your Ideas to People: Stepping-stones
Chapter 4 Build Relationships and Credibility: Trust
Chapter 5 Respect Their Beliefs: A Common Language
Chapter 6 Give Them Incentives to Say Yes: Interests and Needs
Chapter 7 State Your Case: The Proposal
Chapter 8 Make It Memorable: The Personal Touch
Chapter 9 Close the Sale: Commitments and Politics
Chapter 10 Woo with Integrity: Character
Appendix A Six Channels Survey
Appendix B Persuasion Styles Assessment
Appendix C The Woo Worksheet
Acknowledgments
Notes
Topical Bibliography
Index
作者介绍:
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书籍摘录:
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其它内容:
书籍介绍
在线阅读本书
Richard Shell and Mario Moussa offer a self–assessment to determine which persuasion role fits readers best and how they can make the most of their natural strengths. The authors also share vivid stories from their experiences advising thousands of leaders, and stories about famous people like John D. Rockefeller, Andrew Carnegie, Andy Grove, and Bono. Whether introverted or extroverted, competitive or collaborative, intellectual or practical, The Art of Woo strengthens persuasion skills for readers in business, academia, and other fields involving the use of influence.
网站评分
书籍多样性:4分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:5分
使用便利性:9分
书籍清晰度:3分
书籍格式兼容性:9分
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稳定性:8分
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书籍真实打分
故事情节:9分
人物塑造:9分
主题深度:7分
文字风格:6分
语言运用:6分
文笔流畅:7分
思想传递:5分
知识深度:5分
知识广度:5分
实用性:3分
章节划分:3分
结构布局:7分
新颖与独特:8分
情感共鸣:7分
引人入胜:3分
现实相关:4分
沉浸感:4分
事实准确性:4分
文化贡献:8分