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内容简介:
无论我们从事什么行业,本质上都在做销售:政治家销售自己的政见、科技工作者销售自己的科研成果;男人销售自己的才华横溢,女人销售自己的风华绝代……总而言之一句话;人生何处不销售!
时代在进步,客户也越来越精明。成功的销售人员,往往能够成功地说服客户。本书总结销售过程中提高口才技巧的诸多方法,让你在客户面前变得更“能说会道”,用出色的口才打动客户,让销售业绩变得更加卓越!
书籍目录:
上篇 锤炼销售口才,不打无准备之仗
第一章 良好的心态是练成好口才的前提
◎包含爱意的话语最有力量
◎坚持不懈从拒绝中找到成功推销的机会
◎自信是超常发挥销售能力的法宝
◎热忱是销售成功的有效催化剂
◎乐观向上的情绪会给销售工作增加能量
第二章 好口才从突破销售障碍开始
◎三分钟提案突破秘书关
◎及时记录销售障碍避免再次发生
◎用沉默的气势突破秘书关
◎用“错误的前提暗示”引导接听者
第三章 销售中的口才“潜规则”
◎不要认为销售人员就比客户卑贱
◎站在客户角度思考而非死缠烂打
◎诋毁竞争对手,只会弄巧成拙
◎大多数的成交建立在无数拒绝之上
◎先了解客户需求再有针对性地进行推销
◎不去抱怨而是时时反省才能走向成功
第四章 销售口才的金科玉律
◎重复定律:有针对性的话,多说几次就是广告
◎近因效应:最后一句话也许是销售成败的关键
◎沉锚效应:巧妙利用“沉锚”达成交易
◎钩子法则:自然能成功交易
◎80/20法则:重点出击收获高利
第五章 培养销售中说话的幽默感
◎用幽默的语言拉近与客户的关系
◎用好幽默术让沟通更简单
◎销售人员如何掌握幽默的口才技巧
……
下篇 销售流程中口才的运用策略
作者介绍:
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出版社信息:
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书籍摘录:
◎包含爱意的话语最有力量
在《世界上最伟大的推销员》一书中,作者讲述了一位名叫海菲的少年,一心想要销售一件上好的袍子,好有机会成为伟大的商人。可最终他把那件十分珍贵、对自己意义重大的袍子送给了一个在山洞中冻得发抖的婴儿。正是少年这种善良的本性,他最终得到了十张珍贵的羊皮卷,上面写有关于推销艺术的所有秘诀,并建立起了显赫一世的商业王国。
这是爱的力量,唯有爱才是幸福的源泉,唯有爱才是成功的最深层动力。
在“羊皮卷”中这样写道:
我要用全身心的爱迎接今天。因为,这是一切成功的最大秘诀。武力能够劈开一块盾牌,甚至毁掉生命,唯有爱才具有无与伦比的力量,使人们敞开心灵。在拥有爱的艺术之前,我只是商场上的无名小卒。我要让爱成为我最重要的武器,没有人能抗拒它的威力。
我将怎样面对遇到的每一个人呢?只有一种办法,我将在心里深深地为你祝福。这无言的爱会涌动在我的心灵里,流露在我的眼神里,令我嘴角挂上微笑,在我的声音里引起共鸣。在这无声的爱意里,你的心扉向我敞开了。你不再拒绝我推销的货物.
……
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
《让业绩倍增的销售口才》共分上下两篇:上篇 锤炼销售口才,不打无准备之仗、下篇 销售流程中口才的运用策略。
网站评分
书籍多样性:3分
书籍信息完全性:6分
网站更新速度:3分
使用便利性:5分
书籍清晰度:3分
书籍格式兼容性:8分
是否包含广告:9分
加载速度:3分
安全性:9分
稳定性:6分
搜索功能:8分
下载便捷性:3分
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下载评价
- 网友 居***南:
请问,能在线转换格式吗?
- 网友 谭***然:
如果不要钱就好了
- 网友 蓬***之:
好棒good
- 网友 扈***洁:
还不错啊,挺好
- 网友 谢***灵:
推荐,啥格式都有
- 网友 曾***玉:
直接选择epub/azw3/mobi就可以了,然后导入微信读书,体验百分百!!!
- 网友 石***烟:
还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
- 网友 国***芳:
五星好评
- 网友 权***颜:
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
- 网友 焦***山:
不错。。。。。
- 网友 瞿***香:
非常好就是加载有点儿慢。
- 网友 曹***雯:
为什么许多书都找不到?
- 网友 田***珊:
可以就是有些书搜不到
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书籍真实打分
故事情节:4分
人物塑造:6分
主题深度:3分
文字风格:8分
语言运用:7分
文笔流畅:4分
思想传递:9分
知识深度:9分
知识广度:9分
实用性:3分
章节划分:8分
结构布局:4分
新颖与独特:5分
情感共鸣:6分
引人入胜:4分
现实相关:5分
沉浸感:7分
事实准确性:8分
文化贡献:9分