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内容简介:
如果把销售人员绩效与薪酬管理称之为“一道菜”,本书可以称之为一个“烹饪指南”,既有烹饪的方法(销售人员绩效与薪酬管理的原则、方法、流程、内容和工具),又有烹饪所需要的材料(相关内容的参考示例和图表)
一定的薪酬体系只有在特定的企业经营背景下才能起作用。只有和企业认为最重要的东西联系在一起的薪酬体系,才是有效的。绩效考核就创造了这种联系。如果绩效被考核了,它就为销售人员的薪酬设计提供了依据。
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书籍介绍
如果把销售人员绩效与薪酬管理称之为“一道菜”,本书可以称之为一个“烹饪指南”,既有烹饪的方法(销售人员绩效与薪酬管理的原则、方法、流程、内容和工具),又有烹饪所需要的材料(相关内容的参考示例和图表)
一定的薪酬体系只有在特定的企业经营背景下才能起作用。只有和企业认为最重要的东西联系在一起的薪酬体系,才是有效的。绩效考核就创造了这种联系。如果绩效被考核了,它就为销售人员的薪酬设计提供了依据。
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书籍信息完全性:8分
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:4分
主题深度:8分
文字风格:8分
语言运用:7分
文笔流畅:5分
思想传递:4分
知识深度:7分
知识广度:9分
实用性:6分
章节划分:6分
结构布局:6分
新颖与独特:8分
情感共鸣:5分
引人入胜:7分
现实相关:7分
沉浸感:7分
事实准确性:4分
文化贡献:9分