现货 苍蝇效应：如何用*简单的方法，操控*复杂的人心？揭开潜意识引导的底层逻辑 平安文化 伊娃．凡登布鲁克 下载 fb2 pdf rb kindle 115盘 极速 azw3

每個像蒼蠅一樣小的下意識，

都隱藏著巨大的商機。

傳播和行銷領域的聖經！

讓人欲罷不能的行為經濟學經典！

權威行為經濟學家✕世界級廣告專家，

揭開潛意識引導的底層邏輯！

席捲荷蘭暢銷榜！

bol.com網路書店直逼★★★★★好評如潮！

鋪天蓋地的廣告，

煞費苦心的行銷，

賞罰分明的規矩……

都不如，從人性出發的行為引導！

小便斗裡貼蒼蠅圖片，就能使男性瞄得更準，省下50％的清潔費？

只要將商品擺放到貨架上與視線水平的位置，就能直接提升銷量？

明明拿好要買的東西，卻在結帳時順手多買一條巧克力或口香糖？

走進賭場，每一處細節設計，都暗示著下一個中大獎的人就是你？

網路上你接收到的訊息，都有可能是他人刻意要讓你看到的資訊？

你可能沒有察覺，但「蒼蠅效應」無所不在。從商品陳列巧思、路上的標語、網路購物結帳前的「加購優惠」……這些訊息都時刻影響我們的判斷、改變我們的行為，讓我們心甘情願被操控卻渾然不覺。

過往人們總是認為，想改變某人的行為，就必須以理服人、動之以情，甚至威逼利誘。但事實上，我們的行為並非絕對理性，更多時候是仰賴大腦下意識的決策，深受情緒、環境、文化、人際等外在因素影響。真正能有效改變人類行為的，往往不是文情並茂的文案，而是看似微不足道的「推力」。

成功的管理者能夠透過人性設計誘因，促使團隊進步；聰明的行銷人能夠巧妙利用消費心理，讓產品脫穎而出；厲害的家長可以透過盤子大小的錯覺，成功搞定挑食的孩子。「蒼蠅效應」將徹底顛覆你對世界的認知，讓你從被引導，成為引導他人、說服他人的專家！

前言

第一章 會騙人的大腦

第二章 方便的力量

第三章 痛苦、懷疑、後悔以及如何避免

第四章 從眾，你還沒開始嗎？

第五章 時間蒼蠅

第六章 強大的吸引力

第七章 懲罰、金錢與動機

結語

致謝

伊娃．凡登布魯克（Eva van den Broek）

行為經濟學家、人工智能領域學者。

擁有實驗經濟學與理論生物學的博士學位，目前在烏特勒支大學從事研究工作。伊娃同時也是「荷蘭行為洞察基金會」（Behavioural Insights Nederland）的創立者，該組織藉由對行為科學的研究，改善荷蘭關於囚犯、企業家、學齡前兒童、學生與消費者的政策。她經常舉辦公開講座、研討會和演講，也常常在部落格和專欄發表文章。

提姆．登海爾（Tim den Heijer）

享譽全球的資深廣告人。

畢業於荷蘭萊頓大學，語言學碩士。為「B.R.A.I.N. Creatives」創意公司的共同創辦人。曾於廣告業擔任創意總監與文案寫手長達二十年。與世界許多知名品牌合作，在國際上獲得眾多獎項肯定。

在從事廣告業的這段過程中，他從「人類行為學」獲得許多啟發，他確信重大議題，只能藉由科學及創意的方式來解決。現職為創意策略師，負責設計宣傳活動、品牌策略及推廣，並從科學的角度發想靈感，提姆經常主持研討會，並透過講座談論相關主題。

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书籍介绍

每個像蒼蠅一樣小的下意識，

都隱藏著巨大的商機。

傳播和行銷領域的聖經！

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煞費苦心的行銷，

賞罰分明的規矩……

都不如，從人性出發的行為引導！

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只要將商品擺放到貨架上與視線水平的位置，就能直接提升銷量？

明明拿好要買的東西，卻在結帳時順手多買一條巧克力或口香糖？

走進賭場，每一處細節設計，都暗示著下一個中大獎的人就是你？

網路上你接收到的訊息，都有可能是他人刻意要讓你看到的資訊？

你可能沒有察覺，但「蒼蠅效應」無所不在。從商品陳列巧思、路上的標語、網路購物結帳前的「加購優惠」……這些訊息都時刻影響我們的判斷、改變我們的行為，讓我們心甘情願被操控卻渾然不覺。

過往人們總是認為，想改變某人的行為，就必須以理服人、動之以情，甚至威逼利誘。但事實上，我們的行為並非絕對理性，更多時候是仰賴大腦下意識的決策，深受情緒、環境、文化、人際等外在因素影響。真正能有效改變人類行為的，往往不是文情並茂的文案，而是看似微不足道的「推力」。

成功的管理者能夠透過人性設計誘因，促使團隊進步；聰明的行銷人能夠巧妙利用消費心理，讓產品脫穎而出；厲害的家長可以透過盤子大小的錯覺，成功搞定挑食的孩子。「蒼蠅效應」將徹底顛覆你對世界的認知，讓你從被引導，成為引導他人、說服他人的專家！