定 价的艺术 (日)田中靖浩 东方出版中心【正版】 下载 fb2 pdf rb kindle 115盘 极速 azw3

在盲目追求低价的时代，听日本定价专家讲述“定价的艺术”！

为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？为什么追求“薄利多销”，结果却“越卖越亏”？本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授，他在详尽调查财务资料和各行各业后发现，目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮，利润越来越薄。他认为，“卖力经营却不赚钱”的根本问题是：过度追求物美价廉，过度重视营业额。其实，决定利润多寡的关键，就在于定价。所以，不管是企业还是商务人士，都需要一套全新的定价策略。

为此，作者在本书中融合会计学、营销学及商业心理学，网罗各行各业案例，搭配图表与实例，讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略，能帮助你摆脱低价竞争的痛苦，善用舒适（Cozy）、模拟（Analog）的神奇魅力，追求与消费者的共鸣相通（Touch），使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界！

[序言]并非减价的减价和并非提价的提价

章只看重销售指标的人，是把企业拖入灾难的凶手

揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底

“销售额-成本=利润”是个陷阱

一味追求销售额至上，企业便会完蛋

第2章拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬”

数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗”

走向“零报酬”的死亡行军已经起步

远离DOG，去追寻CAT的天地

第3章为什么有的降价能成功，有的却失败了

利润微薄的汉堡包为何还能降价？

推行降价策略取得成功的先决条件

经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本”

第4章揭开“定价哲学”的神秘面纱

为什么信息业、服务业的处境如此艰难？

反胜为败：制造业时代的“成本定价法”

反败为胜：为何苹果手机能卖高价？秘密是新定价法则

第5章即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略”

科学定价法1 价值定价法

案例：牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜

科学定价法2 产品组合定价法

案例：从“套餐”走向“吉列模式”

科学定价法3 “免费收费”组合定价法

案例：在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量

科学定价法4 O2O组合定价法

案例：跳出网络世界的O2O组合模式

第6章直指人心的“心理定价策略”

科学定价法5 心理定价法

案例：“免费促销”更适合以固定成本为主的行业

案例：只要变一下广告词，效果就完全不一样

案例：从哈根达斯改小冰淇淋包装，感受行为经济学的魅力

第7章跟着业务员学习“比较心理定价策略”

科学定价法6 比较心理定价法

案例：让顾客高兴买下豪车的业务员

科学定价法7 锚定效应定价法

案例：两种新的“锚定效应”定价策略及其应用

科学定价法8 “锚定效应报答心理”定价法

案例：谈判制胜的又一秘诀

第8章能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略”

积分卡的负面作用

科学定价法9 缓解心理定价法

案例：“收购回忆”的货商店

案例：相比赚钱，更不想受损的损失规避心理

案例：为什么“以旧换新”总是大受欢迎？

[后记]问三个问题，掌握科学定价的钥匙

致谢

田中靖浩，日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后，曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询，担任企业管理、会计实务培训师。同时，一边笔耕，一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识，被称为“风趣幽默的会计师”。著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。

杜海清，上海师范大学副研究员。上海市作家协会、上海翻译家协会会员。多年来致力于日式企业管理理念、方法的研究推介和日本文化、文学作品的翻译，至今已有《生活者发想》《职场达人生存秘笈》《东京手艺人》等财经、文化类译著和《浮休》《恶医》《珍妃之井》等长篇翻译小说问世，部分作品获上海市作家协会年度翻译作品奖。

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谎言欺骗了民众，民众支持了战争——在懵懂无知中用自己的躯体和生命，去为骗子的谎言和利益买单，充当战争的炮灰。

英国人给这片土地留下的祸患还不止于此。

一方面，为了唆使阿拉伯人从背后攻击奥斯曼帝国，1915年，英国与阿拉伯之间签署了《侯赛因-麦克马洪协定》。在协定中，英国许诺战后作为回报，帮助阿拉伯人在中东地区建立一个独立的国家。另一方面，一战结束前的1917年11月，英国又发表了允许犹太人战后在巴勒斯坦修建定居点的《贝尔福宣言》。这份宣言以及稍早前英法两国珠胎暗结的《赛克斯-皮科协定》公然违反了《侯赛因-麦克马洪协定》所规定的义务，无耻地背叛了阿拉伯伙伴。

英国人这种两面三刀、背信弃义的外交手段一手酿成了著名的巴勒斯坦问题。时至今日，该问题依然是全世界范围内最棘手的地缘政治难题，棘手到几乎无解的程度，时常会引发暴力和流血事件，甚至是大规模地区战争。即便是欧美国家也对此一筹莫展、倍感头痛，为调停巴以矛盾耗费无数资源却鲜有进展。

只有上帝才会知道，特朗普是否会发动一场新的战争。但历史一再告诉我们，当经济急速恶化时，某些政客最重要的甩锅（转移国内对其执政不力的注意力）手段之一，就是“战争”。

危机时最青睐的投资对象是金、银和美金。另外，与农业有关的投资标的领域我也颇有兴趣。然后，视情况而定，我还会把资金投向中国和俄罗斯的股票。当然，说不定也会买一点日本的股票。

印度的金融乱象，主要是由二十余家国有银行在基础设施建设等领域过度放贷所引发的。

最大的问题是利率太低。在特朗普总统的一再催促和强大压力下，美联储不得不将基础利率维持在一个极低的水平。

把钱放到银行也挣不到多少利息，投资家们只能在债券和股票中寻找机会；再加上超低利率极大地降低了借贷成本，使投资家们的手头有了更为丰沛的资金——这就是美国证券市场一派荣景的成因。问题是，资本市场脱离经济基本面的异常繁荣从来不是什么好事情。鉴于华尔街对全球经济的超强影响力，一旦美国金融业发生危机，剧烈的冲击波必会在短期内传遍全世界，把所有国家都拖下水。

编辑推荐

适读人群 ：大众读者

台湾诚品书店排行榜长期高居前10名

逃离“薄利”怪圈，打破“越卖越亏”魔咒，你得运用定价科学！

1.盲目的削价竞争已跟不上时代！

为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂，顾客还抢着买？

为什么用低价换取高销量，结果却“越卖越亏”？

不能再这样做！营业额不是，获利才是营业的起点！

逃离“薄利”怪圈，你得从利润的决定性因素“定价”入手！

2.听日本定价专家教你“定价的艺术”！

拆解哈根达斯、苹果、美国航空等公司

背后隐藏的“物美、高定价”的获利秘诀，

融合会计学、营销学及商业心理学，搭配大量图表与实例，

让你一次学会9种有效的定价方法！

从今天起，定出合理的高价，照样门庭若市！

3.一本书，教会你“厚利多销”的定价之道！

价值定价法

跳脱 成本＋利润＝售价 的旧模式，改为 售价－利润＝成本。

心理定价法

仿效《孙子兵法》，与敌手对峙时采用常规战略，要击败敌手时利用奇袭战术。

缓解心理定价法

主动考虑顾客的烦恼，比如秃发、家中物品过多等问题。

……

好的定价，追求“优质优价”，付出必有回报；

差的定价，追求“优质低价”，拼了命也赚不了钱！